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不锈钢门营销——做好策划是关键

点击:598 日期:2014-08-05 选择字号:

不锈钢门市场上处处是机会,却也步步有风险。每个不锈钢门厂家都想让自己成为行业霸主,但是光有差异性价值这一核心还远远不够。作为一个做不锈钢门的经销商必需对自己进行全面的策划、包装。一套成功的策划不仅要包含长期和中短期的战略规划,还要有各项活动的具体执行方案。下面由不锈钢领导品牌东亚吉祥小编将和您分享门业经销商做好策划工作应注意的一些细节。    



做好策划的好处:

1、完整的策划是市场调查的产物,可以体现出投入、推广、产出、效果分析等信息,从而做到有的放矢;

2、完整的策划可以带领团队朝着同一个目标努力,是整个团队的行动纲领和信心保证。  

 

策划的要义在于其前瞻性,因此,东亚门业建议经销商应该做好这些前期工作: 

1、详尽的门业市场调查和分析,尤以上市调查为重中之重。成立专项调研小组,针对行业发展、流通渠道、终端卖场进行了深入调研。深入直接消费场所,与消费者进行面对面访谈,运用SPSS统计分析软件对调研数据进行分析,从而获得准确有效的产品消费信息。    

2、锁定目标消费群体和消费场所,根据市调数据和自身资源分析二批开发的难度和使用手段。

3、制定详细的销售政策、价格策略、促销方案和返利政策。

4、设计制作所需的广告宣传及产品推广物料,制定详细的媒介策略。

5、对销售团队进行全面系统的培训工作,切忌盲目上阵。

6、建立健全后勤保障和服务机构,全程助力营销活动。

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