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不锈钢门等家装品牌联盟 打造利润1+1>2(一)

点击:606 日期:2014-08-05 选择字号:

随着科技信息化、产品产业化的模式不断触电广东不锈钢门市场,一站式消费需求逐渐成为主流消费模式,顾客在装修过程中,希望得到不锈钢门、电器、软装等方面全方位的服务和产品。很多不锈钢门厂家开始与其他家居行业品牌强强联手,衍生出资源共享形式的品牌联盟。品牌联盟多以当地经销商为集结,或以权威媒体为倡导,不同品类产品进行优化组合。

在家装行业,品牌联盟、“抱团取暖”是厂家惯用的促销方式。相对于前两年不锈钢门品牌、建材品牌等同类品牌强强联合的模式,越来越多的不锈钢门品牌开始选择双向、多向的联合营销模式,与不同类别品牌构建联盟,以达到优势互补。

不锈钢门厂家的发展经历了由粗放式经营到精细化运作的过程,由简单的卖产品发展到卖品牌,品牌化营销已经成为不锈钢门行业发展的主旋律。近年来,品牌联盟运用品牌优势和强大的营销力度,吸引了众多消费者,越来越多的品牌开始采用这种营销手段。不锈钢门企业如能利用好品牌联盟,则将成为一种双赢的模式。

联盟营销模式诞生于2006年,当时意风家具、TATA木门、欧派橱柜、箭牌卫浴、蒙娜丽莎瓷砖等8家企业组成了京城“家居八大件”,8家企业联动营销;2009年,大自然地板、欧派橱柜、东鹏瓷砖、美的电器、雷士照明、红苹果家具等又携手宣布成立“冠军联盟”,试水大家居业态的联合营销。

品牌联盟一般由两个或多个品牌相互联合、相互借势,对品牌本身的资源进行有效整合,从而创造双赢甚至多赢的营销局面。品牌联盟是一种战略手段,构建品牌联盟不仅需要对加盟经销商进行形式上的协调,还需要从各个方面对联盟组织进行系统规划。构建联盟的形式可以是差异化同行业品牌联盟、异业联盟,也可以是上下游供求伙伴联盟等,通过互动式营销、资源共享,提高顾客的认知度,创造业绩和品牌的共振效应。

不管是之前的“京派家具品牌联盟”、“冠军联盟”,还是新近出现的“中国好家居品牌联盟”,几乎都涵盖家具、瓷砖、木地板、涂料、橱柜、衣柜、照明、不锈钢门、木门、布艺等几乎所有的家居类别,几大联盟又囊括了十大品类的几乎所有一、二线品牌。品牌联合促销的模式,对销售的拉升效果十分明显。同一档次、品质互补的家居品牌结成联盟,通过联合推广的方式降低营销成本,通过渠道共享、客户共享的方式共同开拓市场。

不锈钢门企业构建联盟的形式也多种多样,既有行业范围内细分领域的联合,也有不同行业优势互补的联盟,既有品牌自发性的组织,也有第三方平台拉动的联盟。不管哪种形式,最大的好处就在于强强联合、资源共享、优势互补,在合作的基础上互利互赢,将资源利用达到最大化,在竞争中合作,从合作中盈利。

参与联盟的品牌实力很重要,一般是作为行业的前沿品牌,本身具有较高影响力,产品品质过硬,服务有保障。只有将品牌联盟的门槛设置较高,才能把优秀的品牌集中起来,也相当于集中了各大品牌的客户资源、资金、人力物力,整合线上、线下的资源,统一宣传,叠加效应明显,既节省了宣传费用,同时也分摊了运营风险。联盟品牌的长期合作,可以将好的经营思路一起交流,学人之长,补己之短。

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