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不锈钢门等家装不锈钢门等家装品牌联盟 打造利润1+1>2(二) 打造利润1+1>2(二)

点击:522 日期:2014-08-05 选择字号:

品牌联盟对不锈钢门厂家来说具有提高资源利用率、降低经营成本、集中彰显品牌优势等好处,有利于最大幅度地回馈市场。而对广大的消费者而言,这就意味着,选购成本的降低和商品价格优惠。品牌联盟活动中,不管是不锈钢门产品大平台形式,还是不锈钢门团购活动单个品牌齐全的产品线,对消费者来说都是有利无弊的。

对消费者来说,不同行业品牌的认知程度不同,而联盟内的品牌均有良好的口碑,不但提升了各自品牌形象,同时也大大增强消费者对并不熟知的其他品牌的信任度,形成了一个良好的互相影响的效应。而且一站式采购,品牌资源互补,大大缩短了购买时间,可以享受联盟商家所有售后承诺,同时让家装配套更完美,花最少钱买最好的品牌。

有业内人士认为,家居品牌联盟的成立是利商惠民的一项创新之举。对于联盟商家来说,品牌联盟的宣传统一,节省宣传费、效果显著、叠加效应明显。活动规则统一、诚信承诺统一、折扣策略统一。品牌资源互补,绝不雷同,方便消费者一站式采购。对于消费者来说,省钱省心省力,还可以享受联盟商家所有的售后承诺。

对于联盟成立的作用,有些业内人士则不置可否。无论何种形式的联盟,特别是商业上的跨企业联盟,遇到的最大障碍是囚徒困境,即个体利益的最大化企图可能会导致整体利益的次优化选择。毫无疑问,联盟内的成员企业加入联盟,都是为了通过联合的力量,促进自身品牌终端的销量,而联盟整体的销量并不是成员最关心的。

联盟的势头如日中天,但联盟的问题也逐一暴露出来。几大联盟举办的总裁保价会、工厂直销会、团购砍价会形式大多以高端酒店为会场,以派发会员卡为招揽手段,以老总砍价为营销形式,同一活动形式的反复重复,一方面让消费者难以选择,另一方面也削弱了这种形式的有效性。

与活动做得如火如荼的联盟品牌相比,消费者的热情并不高涨。家居作为一个冷关注的行业,消费者几乎不会对任何品牌产生品牌依赖感。哪个联盟搞活动都去看,谁家折扣低最后就定谁家。折扣、价格往往成为消费者做出最终选择的主导因素。

有业内人士认为,红火的团购会只是联盟的一种表现形式,团购会、砍价会或将渐渐淡出消费者视线,不锈钢门品牌经销商需探究更好的联盟形式。“组成联盟最重要的意义在于,在激烈的市场竞争中,通过经营伙伴共享客户资源,并集思广益探索符合消费者需求的营销模式。”有业内人士认为,显然品牌联盟的“抱团”方式正在成为众多商家的发展思路与营销策略,目前品牌商与品牌商、联盟与联盟间的良性互动,将促进国内的不锈钢门家居消费市场逐渐走向成熟。“抱团取暖”、资源共享是有效占领市场的一种途径,然而做实价格的背后如何做实质量和服务,才是品牌活力发展的根基。

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