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不锈钢门渠道与广告双管齐下 并不矛盾

点击:576 日期:2014-08-05 选择字号:

这是一个渠道为王的时代,“渠道为王,服务制胜”,未来,不锈钢门厂家的工作重心应趋向于把公司战略从产品领域向消费者领域转移。而向消费者转变,最重要的还是关注渠道这一块。

很多企业只是看到渠道对销售的贡献,而忽视了渠道对品牌传播的强大力量,在近距离的战场上,终端的品牌形象对消费者的购买行为有极大的影响。渠道费用已成为不锈钢门品牌发展与实现销售首要难关,必须进行渠道的不锈钢门品牌化的过程中,结合大众传媒传播品牌,是未来品牌设计面临的新课题。

渠道与广告双管齐下 并不矛盾

不锈钢门在品牌建设上,“消费发生”是市场推广的考验点和最终目的,从表面上来看,不锈钢门企业现在的品牌建设主要依靠的是媒体广告。但是,随着投放成本的增加,越来越多的不锈钢门企业将品牌的传播转向了渠道。其市场费用的主体主要集中在维护店中店、导购、专卖店等项目上,而大众媒体广告也是不锈钢门品牌传播的主要途径。

渠道与广告双管齐下,并不矛盾。不锈钢门企业假如在广告与渠道建设上同时投入大量资源,使企业置于高度风险的经营压力之下,假如市场反应稍有波动,很快会近乎崩溃。不锈钢门企业在与大型KA的合作上少不了近乎“勒索”的费用,各不锈钢门企业自身建立的专卖店也得靠庞大的资源维持。所以不锈钢门企业在大众媒体广告上保持一定的投放量,有利于是维护品牌新印象,树立自身品牌门槛,保证品牌的健康成长。

建立销售网络、深化分销渠道

商品需要经过渠道达到消费者手中,通过市场运营的诸多手段来实现的,实现价值,无论直销还是直营、多级批发均是如此,但由于不锈钢门是带有浓厚“半生产资料”色彩的消费品,其品牌推广、营销策略固然不能直接借鉴经典“终端消费品”的操作手法。因此建立销售网络、深化分销渠道已成为木门品牌立足市场、长远发展的首要难题。

产业及产品的品牌以及知名度最终会决定于其产品的质量以及与消费者需求的一致性,但任何一个企业或一种产品,尤其是带有创新意义上的产品,无论质量性能等多么优良,与消费者需求(事实上的)多么一致,但总得让消费者认知。消费者对其认知度越高,认知范围越大,其产品需求量提高的可能性才越大。所以,消费者对其认知度的大小,也就直接会影响到其品牌资产价值的大小。

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