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不锈钢门微营销:爆点 槽点 痛点缺一不可

点击:578 日期:2014-08-05 选择字号:

随着网络的快速发展,微信的接受度和活跃度日益增高,不少企业和商家纷纷入驻公众平台,但却无从下手不锈钢门企业进行微信营销还需要讲究内容的表现形式,比如找准传递内容的爆点、槽点或痛点。

爆点

爆点就是要有趣,在微信中里面一般以笑话、社会事件、公益等内容受关注,然而有趣的各种段子最能引发用户主动分享,这些段子手们以有趣为点,激活了用户的分享基因。还有在制造爆点上,实用性不可缺少。要有料,需干货。

槽点

槽点即吐槽的关键点,让用户兴奋,且愿意点评、分享的关键点。槽点与爆点是紧密结合的,槽点更侧重对用户情绪的把控,了解用户喜好,需要与用户接触、测试、再接触。在一个不锈钢门营销内容中,预设多个爆点,比如关于热点事件的,或者关于用户故事的,然而对于特定人群,槽点却有不同,就像有些人对价格很兴奋,对他讲了半天产品的功能如何创新,他都无动于衷,抛出一个极具诱惑的价格便直接俘获了他。

痛点

痛点是触动、感动、打动用户或者客户,让其为之行动的要害点。怎么戳中痛点呢?前面的爆点、槽点更多的是推动分享,而痛点把握准确后更能快速形成消费行为,比如一个女企业家问保险销售人员,“不买保险会死吗?”销售人员回答:“人不买保险不会死,但如果死的时候会死得很惨。当然不是你死得惨而是那些依靠你的人会很惨。因为你死后你是什么都不重要了,但是活着的人,他们万事艰难。保险是唯一能让他们获得最大保障的方法,没有任何东西能替代。”这一番话,成功地说服对方买了保险。这里面就埋藏了痛点,触动女企业家的痛点是什么?是活着的人会很惨,是她对亲人的眷顾与关怀。在微时代,痛点的把握会让营销内容更具冲击力,转化率会大大提升,这就是攻心内容的重要性。

不锈钢门企业进行微信营销,好内容的实践是需要不断矫正摸索的,急不得。好内容的营销成功有偶然性也有必然因素,必然因素就是他们都做好了充足的准备,下了功夫。内容好,隐含着产品的品质、用户的忠诚、品牌的美誉,总而言之,内容好才是真的好。

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