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四个危险心态影响你的”发育不良”

点击:647 日期:2014-10-18 选择字号:

随着行业竞争愈演愈烈,经销商的经营变得越来越艰难,营运成本快速增加,每天都面临着各种费用支出;员工管理难度加大,市场价格越来越低,消费者的选择太多,进入到拼价格的红海。网上销售对实体渠道威胁越来越大,电商火爆直接影响生存空间。经销商如何能突破现状,在白热化的竞争中脱颖而出呢?今天东亚吉祥小编就跟你一起探讨一下吧!

首要的关键就是从改变面临竞争的心态开始,非正常的心态导致的结果是还没有进入竞争就以失败告终,而相当多的经销商根本没有意识到,还在误区中徘徊无法走出。


 


危险心态一:产品一遇到竞争就立马打折降价,这等于自杀。

打折降价真的有效吗?某家居经销商做了个打折活动,当时正值淡季,虽然吸引了不少客户,但是基本上没有多少利润。其实如今像他们一样的商家比比皆是,大家都会在一些重要节假日或者是淡季都会打起价格战,虽然销售量上去了,但是对于一件价格在几千元的产品来说,那简直就是自杀行为。可是如果不打折,本来谈好的客户又会因为价格问题而另选他家,从而让商家和客户双方都很受伤。

危险心态二:行业一遇到竞争就选择转行,你就立刻失去过去行业内积累的所有资源。

转行,是一个什么行为?它意味着过去几年甚至几十年积累的行业资源没有任何价值。产品知识、销售网络、客户资源、区域品牌等,这些辛辛苦苦花时间、花精力的资本瞬间化为泡影,而想要重新再建立起这样的资源那可谓是难上加难,在隔行如隔山的情况下几乎不可能。

 

 

危险心态三:遇到竞争不主动出击,而是依赖厂家,你就立刻失去提升自我能力的机会。

经销商常常容易出现的现象:依赖厂家促销,依赖厂家培训,依赖厂家开发市场,依赖厂家做广告,依赖厂家补贴……当依赖成为一种习惯,就丧失了独立的能力。经销商不要依赖厂家帮你解决问题,因为,你无法保证厂家是否真的能帮你解决问题!

危险心态四:遇到竞争不主动学习寻找方法解决问题,你就会被竞争淘汰出局。

杰克·韦尔奇说:你可以拒绝学习,但你的竞争对手不会!索罗斯说:学习很贵,但是不学习更贵!其实是说明了学习的价值,只有学习的人才能体会到其中的价值。当竞争来临的时候,如果你还没想过如何去学习转型,寻求更好的经营方法,那么你就准备被淘汰! 

经销商,您是否有以上四种危险心态呢?心态的转变可能并不太容易,但是,这就是直面竞争的第一步,只有迈出了第一步,才可能向新型经销商转型,才可能走未来持续赢利的道路。

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