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用了这些你还害怕店面招不到人吗?

点击:623 日期:2014-11-14 选择字号:

一个能力再强、态度再好的店员,没做多久就提出辞职了,为什么?你说招人难吧,这好不容招来的人还要走,真是让人头痛啊。

店员在店面工作,留下来的理由很简单,要么在物质上能够得到满足,要么在精神上能够得到满足。比如说,工作地方的氛围很好、做事很开心、大家相处的很好,那么,即便是待遇差些,他们也愿意留下来,因为在这里他们有家的感觉,也就是归属感强。或者说是在这里工作他能实现自己的理想,至少是能完成职业规划的一部分。要想让店员留下来,经销商到底应该怎样做呢?

 


 

首先是待遇的问题

很多经销商可能会呲之以鼻的自言道:又是靠钱来解决问题。但是我说的不是单纯的加高工资,而是谈价值。什么是价值呢?价值其实就是很多获得钱、利益的渠道叠加在一起,在以下几个方面中体现他们的工作能力。

1.设置奖项奖金。比如每月的业绩第一、服务之星,还可以设置一些对店员业绩不突出但是其他方面表现良好的奖励,如微笑奖、勤奋奖等。让每个店员都有个奔头,能够积极努力的工作,争取评优。

2.设置业绩奖金。就是把完成任务和超额完成任务两种给予额外奖励,有别于工资,给店员更多的惊喜。平时多提供客源和成交方法给店员,让他们懂得自己努力能争取更多。

3.划分补贴等级。把伙食补贴、交通补贴、话费补贴等独立开来,每个人固定的那份是不变的,但是所有补贴将跟业绩挂钩,业绩越好,获得的补贴也更高。

这是对店员收入一方面的安排,要让他们知道,创收的渠道很多,想获取更高的工资并不是很难。而且,老板会不断的帮助,提供 更多的资源,让他们能够比较轻松的实现自己的目标。

 

 

其次,要打造良好的发展平台。

因为门行业这类销售工作给人的感觉就是:坐着等客户,成交靠天,然后日复一日、年复一年。所以,很多觉得这样的工作很枯燥乏味。那么我们就应该改变他们的这种看法,更应改变他们的这种现状。

不定期安排培训学习,让他们能够掌握更多的销售技能和技巧,慢慢发现工作的乐趣。还有在店里设立不同的职务,把人员架构表张贴出来,让他们知道不是一辈子都是做店员,还有很多晋升空间,这里是一个很好的发展平台,以提高他们的工作兴趣和效益。

还有的是任何事情的发展都需要环境,一个好的环境能够更好的帮助我们达到预期。就像举办活动也是一样的,需要有成交的氛围,才能促成更多的签单。店员愿意留下来工作,至少要有他感到舒服的环境。这个环境的营造是多方面的。

留住店员的方法很多,希望各位经销商朋友们,能多想的同时多做;在关注经验发展大势的时候多关注一些细节;有时与其关注先做大还是做强的问题,不如多关注管理。

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